국내 바이오 코스메틱 전문기업 더미스바이오코스메틱(대표이사 박현신)이 독보적인 연구개발(R&D) 역량과 의료 채널 검증을 바탕으로 중국 시장 본격 진출에 나선다. 현지 진출의 전략적 축으로 상하이더크스과학기술유한공사(上海德可斯科技有限公司)와의 실질적인 협력을 통한 신뢰형 파트너십 구축을 꼽아 주목된다.
더미스는 피부 본연의 건강 회복에 중점을 둔 ‘메디컬 더마 코스메틱’과 한국적 혁신성이 결합된 ‘K-뷰티’의 결합을 핵심 경쟁력으로 내세운다. 이는 단순한 미용을 넘어 피부 문제에 대한 근본적인 솔루션을 제공하겠다는 전략에서 비롯됐다.
회사 관계자는 “중국 시장은 단순히 규모가 커서가 아니라, 피부 건강을 하나의 문화로 여기는 소비자들의 라이프스타일이 우리의 기업 철학과 맞닿아 있다”며 “신뢰를 기반으로 한 진정한 파트너로 자리매김하겠다”고 진출 배경을 설명했다.
의료 현장 검증, R&D의 든든한 버팀목
더미스의 가장 큰 강점은 피부과, 성형외과 등 까다로운 전문 의료 채널에서 제품을 검증받았다는 점이다. 이 경험은 최고 수준의 안정성(Safety), 효능(Efficacy), 신뢰성(Reliability)에 대한 기준을 충족했음을 의미하며, 이는 곧 제품 품질에 대한 살아있는 증거다.
특히 박대표가 과거 10여 년 경험했던 성형병원 의료 현장에서 수집된 피부 전문의와 환자들의 직접적인 피드백은 제품 개발에 그대로 반영됐다. 이를 통해 리포좀, 엑소좀 등 첨단 생체 모방 기술을 활용한 유효 성분 전달 시스템과 피부 마이크로바이옴 연구 등 과학적이고 실험적인 R&D의 초석을 다질 수 있었다. 회사는 “단순히 화장품을 만드는 회사를 넘어, 의료적 근거에 기반을 둔 더마 코스메틱 기업으로 자리매김하는 밑거름이 됐다”고 강조했다.
OEM/ODM 노하우, 자사 브랜드 R&D 효율화로 연결
더미스는 자체 OEM/ODM 사업을 통해 다수의 브랜드와 협력해온 노하우도 보유하고 있다. 이 과정에서 축적된 방대한 원료 트렌드 데이터, 시장 분석력, 제조 기술은 자사 브랜드 제품 개발의 소중한 자산이 됐다.
수많은 프로젝트의 성공과 실패 경험을 통해 확보한 데이터베이스는 시행착오를 최소화하고 완성도 높은 제품을 효율적으로 선보일 수 있는 원동력이다. 이는 빠르게 변화하는 중국 시장 트렌드에 민첩하게 대응하고, 현지 소비자의 Needs에 맞는 맞춤형 솔루션을 제공하는 경쟁력으로 직결된다.
더미스의 중국 시장 공략은 단독 진출이 아닌, 현지의 확실한 파트너와의 실질적인 협력(實質協力)을 통한 ‘신뢰형 파트너십’ 구축에 초점이 맞춰져 있다. 상하이더크스과학기술유한공사(上海德可斯科技有限公司)와의 협력은 이러한 전략의 핵심으로, 기술 기업과의 협업을 통해 시장 진출의 효율성과 현지 적응력을 높이겠다는 복안이다.
회사는 “중국은 시장의 크기보다 ‘함께할 수 있는 실질적인 파트너’를 만나는 것이 성공의 관건”이라며 “더미스의 검증된 기술력과 제품 철학에 상하이 파트너가 가진 현지 마케팅 노하우와 유통 인프라가 결합된다면 시너지를 낼 수 있을 것”이라고 기대감을 나타냈다. 단순한 제품 수출을 넘어 기술과 현지화 전략이 결합된 실질적인 비즈니스 모델을 구축하겠다는 포부다.
현지화 전략, 상하이더크스과학기술과의 실질적 협력으로 신뢰형 파트너십 구축
더미스의 중국 진출 관련하여 상하이더크스과학기술유한공사는 이미 산둥성 위해(威海)를 비롯해 하이난성 보아오·하이커우 의료특구, 상하이 화장품밸리(Shanghai Beauty Valley), 그리고 흑룡강성 하얼빈시까지 다양한 거점을 검토하고 있다. 이는 단순한 판매망 확대가 아니라, 지역별 특성과 전략적 의미를 활용한 온·오프라인 복합 진출 모델을 구축하기 위함이다.
먼저, 산둥성 위해(威海)는 지리적으로 한국과 가장 가까운 교역 도시로, 소비자 체험형 매장을 통해 브랜드 신뢰를 빠르게 확산시킬 수 있는 상징적 거점이다.
그리고 하이난성 의료특구는 자유무역항과 의료 관광 클러스터라는 제도적 이점을 활용해, 더미스의 의료 기반 R&D 역량을 직접 보여줄 수 있는 최적의 플랫폼이다.
또한 상하이 화장품밸리는 글로벌 뷰티·바이오 기업이 집적된 혁신 단지로, 현지 파트너십과 연구개발 교류를 통해 더미스의 기술적 경쟁력을 강화할 수 있다.
마지막으로 흑룡강성 하얼빈시는 러시아와의 접경지로, 향후 CIS 및 러시아 시장 진출의 교두보 역할을 기대할 수 있다.
이와 함께, 온라인 중심의 시장 환경에 대응해 전문의 협업 콘텐츠 마케팅과 ESG 기반 원료 투명성 강조 등 중국 소비자의 ‘가치 소비’ 트렌드에 부합하는 디지털 전략도 병행하고 있다. 즉, 더미스는 지역별 특화 거점과 온라인 플랫폼을 결합한 입체적 접근을 통해, 중국 내수 시장은 물론 러시아·CIS 시장까지 시야를 확장해가고 있다.
더미스바이오코스메틱의 중국 시장 도전은 ‘R&D 주도의 질적 성장’과 ‘현지 실무형 파트너십’이라는 두 마리 토끼를 잡는 전략이다. 막대한 마케팅 비용으로 화려하게 진입하는 방식이 아닌, 의료적 검증과 기술력이라는 탄탄한 기본기에 더하여 확실한 현지 파트너와의 협력을 통한 ‘실질적 신뢰 경영’이 중국 현지시장 안착을 가를 핵심요소가 될 전망이다.
중국 소비자들이 갈수록 성분과 효능, 브랜드의 진정성에 주목하는 만큼, 더미스의 차별화된 전략이 주목받을 이유다. K-바이오 코스메틱의 글로벌 경쟁력 입증에 또 하나의 사례가 추가될지 관심이 집중된다.
/ 윤교원 대표, The K Media & Commerce. kyoweon@naver.com
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